Dans le cadre du développement de nos activités Infrastructure, Datacenter, Cloud et Services Managés, nous recherchons un(e) Bid Manager Senior Infrastructure & Transformation IT capable de piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et de construire des offres complexes intégrant des prestations de conseil, d'intégration, de transformation et d'exploitation.
Au cœur des activités d'avant-vente, vous intervenez sur des projets majeurs de transformation IT en pilotant la définition des solutions techniques, l'évaluation des charges et la formalisation des propositions commerciales et techniques.
Nous recherchons avant tout un profil orienté Build & Transformation, capable d'adresser des projets d'installation, de migration et de modernisation d'infrastructures autour des environnements serveurs, du stockage (bloc, fichier, objet), de la virtualisation, des conteneurs et des solutions de sauvegarde. Une expérience complémentaire sur les activités de Run est indispensable.
Véritable chef d'orchestre des réponses, vous coordonnez les experts techniques, les architectes, les chefs de projet, les équipes commerciales et les partenaires afin de produire des offres compétitives, innovantes et rentables, en adéquation avec les enjeux métiers et technologiques de nos clients.
Missions principales
Pilotage des réponses aux appels d'offres
Analyser les cahiers des charges et identifier les exigences techniques, fonctionnelles, financières et contractuelles.
Définir la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes commerciales et de direction.
Organiser et animer les réunions de lancement, les ateliers de qualification et les comités de validation.
Élaborer le planning de production des offres et garantir le respect des échéances.
Assurer la cohérence globale des propositions remises au client.
Construction des offres de services
Définir et rédiger les charges et prestations relatives à :
Infrastructure Datacenter
Serveurs x86 et plateformes convergées.
Plateforme IA - GPU.
Infrastructures critiques et haute disponibilité.
Stockage
Stockage bloc (SAN).
Stockage fichier (NAS).
Stockage objet.
Archivage et tiering des données.
Virtualisation
VMware.
Nutanix AHV.
Microsoft Hyper-V. / Azure Local
Red Hat Virtualization.
KVM (Hp VNE, Proxmox …)
VATES (XPNG)
Conteneurisation et orchestration
Kubernetes.
Red Hat OpenShift.
Rancher.
Sauvegarde et Cyber-résilience
Veeam.
Cohesity.
Définition des prestations de services
Rédiger les méthodologies, livrables, responsabilités et niveaux d'effort pour :
Installation et intégration (Build).
Migration d'infrastructures.
Transformation des datacenters.
Consolidation et modernisation des plateformes.
Migration des environnements virtualisés.
Migration des solutions de stockage.
Transformation vers des architectures hybrides ou cloud.
Mise en production et accompagnement au changement.
Gestion de projet et gouvernance
Définir les dispositifs de pilotage projet.
Construire les plans d'assurance qualité.
Élaborer les plans de charge et les plannings macro.
Définir les gouvernances projet et programme.
Formaliser les matrices RACI.
Identifier les risques et plans de mitigation.
Chiffrage des offres
Évaluer les charges de réalisation.
Construire les modèles de coûts et de marge.
Déterminer les hypothèses de réalisation.
Participer aux soutenances commerciales et aux négociations.
Profil recherché
Expérience
Minimum 10 ans d'expérience dans les infrastructures IT.
Minimum 5 ans dans des fonctions de Bid Management, Avant-Vente ou Architecture Infrastructure.
Expérience démontrée dans la réponse à des appels d'offres publics et privés
Compétences techniques
Excellente maîtrise des domaines suivants :
Infrastructures serveurs.
Stockage SAN, NAS et Objet.
Virtualisation.
Kubernetes et conteneurs.
Solutions de sauvegarde.
Cloud privé et hybride.
Datacenter.
Réseaux et sécurité.
PRA / PCA.
Automatisation et Infrastructure as Code.
Connaissances appréciées
VMware Cloud Foundation.
Nutanix.
Red Hat OpenShift.
Microsoft Azure.
AWS.
Ansible.
Terraform.
Compétences méthodologiques
Gestion de projet complexe.
Gestion de programme.
Pilotage d'équipes pluridisciplinaires.
Rédaction d'offres techniques et de mémoires de réponse.
Construction de matrices de conformité.
Analyse des risques.
Gestion financière des projets.
Soutenance client.
Qualités attendues
Excellentes capacités rédactionnelles.
Forte culture de l'engagement et du résultat.
Leadership transverse.
Capacité de synthèse et de vulgarisation.
Rigueur et organisation.
Esprit d'équipe.
Sens du service client.
Aptitude à travailler sous contrainte de délai.
Indicateurs de performance
Taux de réussite des appels d'offres.
Respect des délais de réponse.
Qualité des offres produites.
Taux de marge prévisionnelle.
Satisfaction des équipes commerciales.
Satisfaction des clients lors des soutenances.
Ce que nous vous proposons :
Valeurs : en plus de nos 3 fondamentaux que sont l’audace, la bonne foi et la réactivité, nous garantissons un management à l’écoute et de proximité, ainsi qu’une ambiance familiale.
Contrat : CDI uniquement
Localisation : prestation de client grand compte sur Bruyères Le Chatel (91)
Télétravail : Non
Package rémunération & avantages :
Le salaire : rémunération annuelle brute selon profil et compétences
Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50%, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu’à 12 par an), plan d’épargne, prime de participation
Nos plus : forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.)
Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques & fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn
La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, évènements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE
POURQUOI NOUS CHOISIR ?
Première Entreprise générale du Digital en Europe et 7ème ESN de France, le groupe Econocom est précurseur dans la création de solutions globales, durables et circulaires, permettant d’accompagner la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques. Ces solutions sont centrées sur le développement et la transformation de la Workplace, des infrastructures et de l’audiovisuel, ainsi que sur le financement d’assets stratégiques.
Riche d’une histoire de plus de 50 ans avec un chiffre d’affaires de 2,9 milliards d’euros, nous sommes l’un des seuls acteurs européens à pouvoir coordonner et réaliser toute la chaîne d’expertises d’un projet digital : depuis la conception et le design jusqu’au déploiement des équipements et leur infogérance, en passant par l’achat ou la location et le reconditionnement.
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