Sales Specialist H/F

Référence:
DISLBO1740

Expérience

Plus de 5 ans d'expérience

Type de contrat

Emplacement

Métier

Mission

La mission principale du Sales Specialist est d'apporter son support à la vente auprès des clients et prospects sur son domaine d'expertise. Il doit aussi être capable d'intervenir sur l'ensemble de l'offre de la société.

Le Sales Specialist assiste la force commerciale en amont du cycle de vente en intervenant notamment lors des rendez-vous de qualification des besoins des clients et prospects et des soutenances. Il assure ensuite le suivi des dossiers remportés.

Domaine(s) d'expertise(s)

  • Le Sales Specialist a un domaine d'expertise principal qu'il doit maintenir à niveau
  • Il établit le relationnel avec les partenaires (constructeurs, éditeurs) et suit les formations nécessaires pour maintenir le niveau de certifications exigé
  • Il participe aux événements marketing de l'écosystème et récupère des leads commerciaux
  • Il s'assure de l'adéquation entre ses orientations avant-ventes et la stratégie globale de l'entreprise dont il comprend les enjeux

 

Accompagnement de la force commerciale

  • Le Sales Specialist accompagne la force commerciale dans la recherche de nouveaux clients et le développement des comptes stratégiques
  • Il apporte son expertise produits et services associés dans sa spécialisation
  • Il participe aux rendez-vous de prospection, de qualification et aux soutenances
  • Il contribue à l'élaboration des propositions commerciales et aux dossiers d'appel d'offre

 

Suivi commercial des dossiers remportés

  • Il répond à ses obligations de reporting (nombre de rendez-vous effectués, nouvelle affaires remportées) et s'assure de la saisie des informations dans le CRM Groupe.
  • Il porte la responsabilité du chiffre d'affaires sur son domaine de spécialisation
  • Il veille au respect des engagement pris par la société dans le cadre des offres réalisées

 

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist.

Profil

Savoir et savoir-faire

  • Technique de vente et de négociation
  • Relation clients et partenaires
  • Services et offres de l'entreprise
  • Construction d'une proposition commerciale


Savoir-être

  • Qualité d'organisation et gestion des priorités
  • Esprit de synthèse et d'analyse
  • Capacités relationnelles
  • Réactivité
  • Rigueur
  • Travail d'équipe

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