Ingénieur Avant-Vente - Rungis H/F

Référence:
ICSAVVGPO267

Expérience

Plus de 5 ans d'expérience

Type de contrat

Emplacement

Métier

Mission

Afin d'accélérer son développement, Econocom recherche pour la BU Infrasctructure Continuity Services (https://www.econocom.com/fr/maintenance-datacenter), deux Ingénieurs avant-vente basés à Rungis.
Au sein d'une équipe de 6 personnes vous serez rattaché au Directeur Avant-vente de la Business Unit ICS (Infrastructure Continuity Services). Vous contribuerez au développement des prestations autour des infrastructures « Datacenter » des clients ECONOCOM. Vous élaborerez des proposition d'intégration, de déploiement, de relocalisation et vous interviendrez également sur de gros dossiers de maintenance (MCO) et support en expertise sur des environnements de type stockage, serveurs, réseaux.
Vous travaillez avec l'ensemble de la force commerciale du Groupe Econocom en leur fournissant un appui technique pour les aider dans les différentes phases du processus de vente.

Vos missions 
Vous intervenez sur toutes les phases de l'avant-vente et pouvez être amené à accomplir l'ensemble des tâches ci-dessous.
Accompagner les ingénieurs commerciaux en clientèle afin de détecter des opportunités client
S'assurer de la concordance entre la demande du client et le savoir-faire de l'entreprise
Effectuer une revue de faisabilité et détermine les risques encourus
S'assurer de la conformité de la réponse proposée aux exigences du cahier des charges qui lui est confié

Constitution de l'offre
Constituer l'équipe d'offre (interlocuteurs internes ou externes susceptibles d'apporter des réponses aux différents domaines du cahier des charges) et coordonner l'action de ces intervenants
Constituer l'offre technique (méthodologie) et l'offre financière (chiffrage, cotation) conformément aux cahiers des charges
Trouver et mettre en forme les éléments différenciateurs permettant d'apporter une réponse se démarquant de la concurrence
Rédiger l'offre définitive ; préparer et participer aux soutenances

Suivi des affaires
Suivre le processus de décision chez le client
Participer à l'identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales
Participer aux comités Business

Transfert à la production des affaires gagnées
Organiser et animer les réunions internes de lancement de projet auxquelles participent les représentants des entités en charge de la production des prestations
Présenter le dossier (contexte client, solution proposée, hypothèses envisagées, risques éventuels, planning)

Reporting
Faire part à son management des problèmes rencontrés et proposer des actions curatives, correctives et préventives
Proposer toute action d'amélioration relative à la satisfaction client

Profil

De formation supérieure, vous êtes doté d'une expérience significative (entre 5 et 8 ans) soit dans une fonction similaire soit dans un rôle de coordination de projets de transformation d'infrastructure avec une exposition client.
Vous avez le goût du travail en équipe et êtes doté de qualité d'écoute, d'esprit de synthèse.
Votre aptitude à gérer les priorités avec un sens d'organisation reconnu, couplé à une rigueur, un sens du contrôle vous donnent de l'aisance dans l'ensemble des réalisations attendues.
Autonome et rompu aux techniques de négociation, vous saurez mettre en avant en interne et en externe vos arguments et convictions. 

Compétences techniques
Vous connaissez et êtes à l'aise dans des environnements de développement de projets d'infrastructure.
Vous avez des appétences dans les domaines ci-dessous :
- Systèmes : X86/UNIX/LINUX
- Réseaux : LAN/WAN/MAN
- Sécurité : FIREWALL/ANTIVIRUS/ANTISPAM
- Stockage : SAN/NAS
- Virtualisation :

  • HYPERVISEURS VMWARE/HYPER-V
  • INFRASTRUCTURES CONVERGEES/HYPERCONVERGEES
- Sauvegarde : VEEAM/VERITAS

Econocom en quelques mots
Econocom conçoit, finance et accompagne la transformation digitale des entreprises.
Avec plus de 11 000 collaborateurs présents dans 19 pays, et un chiffre d'affaires supérieur à 3 milliards d'euros, Econocom dispose de l'ensemble des capacités nécessaires à la réussite des grands projets digitaux : conseil, approvisionnement et gestion administrative des actifs numériques, services aux infrastructures, applicatifs et solutions métiers, financement des projets.
Econocom accompagne les entreprises sur l'ensemble du cycle de vie (design, build, run, transform) de leurs datacenters.
1er mainteneur français indépendant des datacenters et clouds privés selon le CXP Group (Etude 2017).
Près de 400 collaborateurs proposent dans une centaine de pays, un ensemble de services et solutions pour garantir disponibilité, performance et évolutivité de votre datacenter : maintien en conditions opérationnelles du datacenter sous ou hors garantie (Matériel, Logiciel, Support Proactif, Infogérance de datacenter), transformation du datacenter (Expertise, Intégration et Déploiement).
Notre métier : la maintenance des Datacenters (« centre de données) regroupant les équipements multimarques constituants le système d'information : ordinateurs centraux, serveurs, baies de stockage, équipements réseaux et de télécommunications, etc...
Notre Mission : garantir la disponibilité de vos infrastructures et vous accompagner dans leurs évolutions.

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