Directeur Sales Specialist H/F

Référence:
DISLBO1743

Expérience

Plus de 5 ans d'expérience

Type de contrat

Emplacement

Métier

Mission

Le Directeur Sales Specialist assiste la force commerciale pour ses actions de terrain auprès de la clientèle. Conjointement avec la force commerciale, il intervient notamment lors des rendez-vous de prospection et lors de soutenance. Il assure ensuite le suivi commercial des dossiers remportés et s'assure que les certifications commerciales aux produits sont bien réalisées et avec succès. Il entretient enfin le niveau adapté de relations avec les interlocuteurs commerciaux chez les partenaires concernés.

Responsable d'une équipe de Sales Specialist importante, il assure le management opérationnel quotidien de l'équipe, et veille à la bonne exécution des missions confiées et à la bonne réalisation des objectifs donnés par la Direction.

Il est rattaché hiérarchiquement à un membre du comité de direction de l'entreprise.


Application de la stratégie commerciale 

  • Défini des comptes cibles
  • Assure la gestion et la coordination des territoires confiés aux Sales Specialist
  • Fixe des objectifs et met en place les actions cibles associées
  • Accompagne toute la force commerciale dans la recherche de nouveaux clients
  • Assure la promotion des nouveaux projets et les ventes tous secteurs d'activité confondus

 

Suivi des équipes Sales Specialist

  • Etabli le suivi des rendez-vous clients et des nouvelles affaires remportées
  • S'assure de l'adéquation entre les orientations prises par les Sales Specialist et les objectifs définis
  • Veille aux formations des équipes dans leur spécialité et accompagne sur les nouveaux environnements
  • Transmet le discours commercial aux équipes et s'assure de son application


Management de l'équipe Sales Specialist

  • Veille à la communication ascendante et descendante
  • Recrute, évalue et veille à l'intégration des collaborateurs de son équipe (EAI, gestion de carrière)
  • Assure la formation et le développement des compétences en fonction des objectifs individuels et collectifs
  • Gère la partie disciplinaire en collaboration avec la Direction des Ressources Humaines
  • Participe aux décisions relatives aux évolutions individuelles (rémunération, qualification, promotion)

 

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Directeur Sales Specialist.

Profil

Savoir et savoir-faire

  • Elaboration d'une stratégie commerciale
  • Chasse de nouveaux prospects
  • Suivi et reporting chiffré des objectifs


Savoir-être

  • Aisance relationnelle et organisationnelle
  • Relation client
  • Autonomie
  • Leadership

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