Bid Manager Développement Applicatif (H/F)

Référence:
EOIDASREG453GV23092019

Expérience

Plus de 2 ans d'expérience

Type de contrat

Emplacement

Métier

Mission

Dans le cadre de son développement, Econocom recherche un Bid Manager spécialisé dans le domaine applicatif afin de piloter les réponses aux appels d'offres de sa Busines Unit de Conseil en Technologies et Solutions Applicatives.

 

Vos responsabilités seront les suivantes :

  • Concevoir les propositions techniques, fonctionnelles, et commerciales, répondant aux cahiers des charges clients;
  • Coordonner les activités composant les cycles avant-ventes, tout en respectant les processus de l'entreprise;

 

 

Vous aurez pour missions principales :

  • D'accompagner la force de vente dans sa démarche de qualification;
  • De qualifier les leads entrants et assurer de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients;
  • Prononcer sur la pertinence pour l'entreprise de se positionner sur les projets clients, sur la base des critères de profitabilité & de stratégie d'entreprise;
  • Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de réalisation;
  • Piloter les réponses des partenaires/fournisseurs contribuant par leurs solutions ou services IT, à la construction d'une proposition cohérente dans le cadre d'affaires plus larges;
  • Participer à la rédaction des dossiers de réponse;
  • De mettre en oeuvre la gouvernance de l'avant-vente : comité d'engagement, lancement, revue de solution, de proposition;
  • De garantir le positionnement financier des offres;
  • D'accompagner la force de vente dans le closing : soutenance, négociation, revue contractuelle,
  • D'assurer la veille technologique en adéquation avec l'orientation des offres;
  • De mettre en oeuvre la démarche de capitalisation et d'industrialisation des réponses;
  • De mettre à jour (fond et forme) le référentiel des références;
  • D'assurer le veille concurentielle sur le marché (positionnement, offre, prix, );
  • De mettre en oeuvre l'analyse statistique (dossiers présentés au CE, répondus, perdus, gagnés).

Profil

De formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience en tant que Bid Manager ou de responsable d'activités de développement applicatives.

Vous êtes autant à l'aise en mode projet qu'en mode forfait et engagement de résultat. Vous possédez de fortes capacités rédactionnelles, de vulgarisation, d'analyse et de synthèse permettant de proposer à nos clients des offres techniques et financières différenciantes.

Vous avez un leadership reconnu vous permettant de travailler en équipes avec les forces commerciales, le marketing et les différentes entités du groupe afin de construire et de développer des réponses de qualité.

Doué d'une attitude orientée service, rigoureux, avec un sens du dialogue et de la négociation, vous devrez accompagner les forces commerciales vers l'excellence opérationnelle, par la mise en place d'offres innovantes permettant d'accompagner nos clients dans leur transformation digitale.

Une bonne connaissance des applications orientés métier dans domaines technologiques Open Source Java, Angular, Devops, Cloud, sera un plus.

 

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